formations en ANGLAIS et en ALLEMAND pour l'immobilier

par Formatrice Professionnelle d'Adultes - Diplômée  AFPA

Objectifs de la formation

comprendre le Règlement Général sur la Projection des Données qui est entré en application le 25 mai 2018,

ce qui change pour les professionnels, et respecter vos nouvelles obligations ?

Public concerné

         agents immobiliers et leurs collaborateurs

Intervenant

Expert Immobilier

DESS de droit immobilier - MASTER 2 Gestion du patrimoine - Diplômé UCECCAP (Union des compagnies d'experts près le Cour d'Appel d'Aix en Provence) Formation CFPA

matin de 9 heures à 12 heures 30 après-midi : de 14 heures à 17 heures 30

• Conformité RGPD : ce que dit la loi
  • Les entreprises concernées en Europe et ailleurs
  • Les principaux responsables de la conformité
  • Les critères d’un traitement de données licite

• 6 étapes pour mettre en conformité son entreprise
  • Étape 1 : désigner un DPO, son délégué à la protection des données
  • Étape 2 : tenir un registre des traitements et évaluer l’impact du RGPD
  • Étape 3 : déterminer les actions prioritaires à engager
  • Étape 4 : mener une analyse d’impact pour gérer les risques
  • Étape 5 : déployer les procédures internes adéquates
  • Étape 6 : apporter la preuve de sa conformité par la documentation

• Solutions et technologies pour la mise en conformité
  • Son audit RGPD
  • Bonnes pratiques : les techniques de sécurité
  • La fin des labels CNIL et les certifications
  • Les logiciels pour se mettre en conformité au RGPD
    • Smart GDPR : plateforme complète fournie avec ou sans DPO
    • Axeptio : l’Opt-in qui rend le marketing conforme au RGPD
    • Captain DPO : plateforme collaborative pour le DPO

• Les sanctions si vous n’êtes pas conforme au GDPR

IP FORMA vous propose une formation agence Immobilière en abordant les principes fondamentaux tels que les mandats de ventes et d'achats de biens immobiliers, les honoraires d'agence ainsi qu'appréhender la formalisation des actes auprès d'un Notaire.

Durée

Une journée – 7h

Prix   : 345€TTC

Participants : Personnel travaillant dans le domaine de l’immobilier : agents, négociateurs, commerciaux, mandataires etc.

Pré-requis:  Aucun

Pédagogie  : Fiches de cours, quiz

Validation : Délivrance d’une attestation de formations sur réussite des évaluations
Modalités techniques:  Tuteur de formation disponible

Objectifs de la formation

• Connaître le fonctionnement d’une agence immobilière
• Savoir établir un mandat
• Etre capable de comprendre le rôle du Notaire dans le cadre des transactions

Programme

• Le fonctionnement de l’agence
• Les mandats
• Les honoraires
• Le Notaire

Profil des intervenants

• Expert en immobilier, exerçant depuis 25 ans

•  

  formation Négociateurs sur 2 jours idéal négociateurs débutants

   

DÉVELOPPER MON RÔLE DE CONSEILLER IMMOBILIER

1- Les bases juridiques :

                           - Loi HOGUET et ses modifications

                                   - Loi Carrez

                                   - Rédaction d’un mandat de vente

                                   - Le coupon de rétractation

2- Organisation:

                                   - Gestion des clients et des délais

                                   - Tenue de votre agenda et gestion du planning

                                   - Répartition des clients vendeurs

                                   - La règle du 4X4

3- La prospection :

                                   - La pige téléphonique

                                   - La sectorisation

                                   - La prospection terrain

                                   - Les mailings conception, rédaction, cible

4- Le montage du dossier de vente :

- Fiche technique bien à vendre

- La rédaction de l’annonce de vente : presse, internet, affiche, …

- Eléments obtenus auprès propriétaire : actes de propriété, règlement intérieur, charges, taxe foncière, …

5- Estimation :

- Savoir définir le prix marché

- estimation d’un bien immobilier

6- La Prise de mandats :

                                   - déterminer un objectif avec le vendeur

                                   - Outils

                                   - La découverte

                                   - Book et mandat exclusif

                                   - Négociation prix

                                   - Le traitement des objections

                                   - Les honoraires

                                   - Présentation du document « Estimation »

- Réglementation sur les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc...)

7- Le suivi mandat :

                           - Suivi téléphonique

                                   - Comptes rendu publicitaire et visites écrits

                                   - Renégociation : prix et transfo exclu

                                   - Jeux de rôles

8- Obtenir une offre d’achat de l’acquéreur

1. Les différentes étapes d’une vente

        - déterminer ses objectifs et se fixer un but

        - l’échelle de motivation

        - La pulsion d’achat

      2- Poser le cadre de l’entretien

             -  L’accueil les 20 premières secondes

             -  Vendre un rendez-vous découverte à l’agence

            -  La découverte des besoins et des motivations du client

3 - La découverte

-    Savoir déterminer les objections futures

-    Les différentes étapes de la découverte

-    Bâtir son argumentation grâce à la découverte

-    Détecter les peurs du client

-    Créer ou détecter les besoins

-    Différence entre besoin explicite et implicite

-    Créer l’empathie

-    Les thèmes à aborder

      4- La visite des biens

• La sélection des affaires
• La découverte des lieux
• Savoir détecter les signaux d’achat
• Le retour agence
• Le débriefing avec le client

     5-L’argumentation comment la construire ?

           ° S’adapter aux interlocuteurs dans des situations multiples

                 ° Recevoir les objections et rebondir

                 ° Désactiver l’impact négatif du stress

                 ° Faciliter l’acquisition de nouvelles compétences professionnelle

     6-Les différents types d’objection

                  - Pourquoi le client objecte-t-il ?

                  - Comment répondre à l’objection

                  - Le closing (méthode)

      7-  L’offre d’achat

                 - Savoir négocier une offre tout en préservant votre commission

      8- Le suivi de la vente

            - Confortation

            - Comment éviter les SRU

1. JEUX DE ROLE MISE EN SITUATION
2. QCM/Validation des acquis
3. Questions/réponses

Dans le cadre de votre formation continue d'agent immobilier et pour compléter votre cursus obligatoire à présenter à la chambre de commerce de votre département, IP FORMA vous propose un panorama complet des pratiques de la profession d'agent immobilier et de son code de déontologie professionnelle.

Depuis le mois de Janvier 2017, cette formation est devenue obligatoire dans le cadre du renouvellement de votre carte professionnelle d'agent immobilier.

Durée. Une demie journée – 4h

Prix/ 234€TTC

Participants/ Personnel travaillant dans le domaine de l’immobilier : agents, négociateurs, commerciaux, mandataires etc.

Pré-requis: travaillant dans le secteur de l'immobilier

Pédagogie: Fiches de cours, quiz

Validation: Délivrance d’une attestation de formations sur réussite des évaluations

Modalités techniques: Tuteur de formation

Objectifs de la formation de la déontologie professionnelle

• Connaître les contours réglementaires et juridiques de la construction
• Acquérir les aspects liés au permis de construire
• Renforcer les connaissances autour du respect des lois environnementales

Programme de la formation

• Présentation
• Les 12 articles du code de déontologie
• Le conseil National de la Transaction et la Gestion Immobilière

Profil des intervenants

• Experts en immobilier, exerçant depuis 25 ans

•  

  Formation LOI ALUR : tous les changements pour l'immobilier Promulguée en Mars 2014, la loi ALUR ( loi pour l'accès au logement et pour un urbanisme rénové) régit l'ensemble des pratiques immobilières. Cette dernière concerne tant les ventes que la gestion locative immobilières.

1. LOI ALUR ET LOI HOGUET en 11 points
2. LOI ALUR ET LOI du 6 juillet 1989 (baux d'habitation) en 7 points
3. LOI ALUR ET MEUBLE RESIDENCE PRINCIPALE en 4 points
4. LOI ALUR ET COPROPRIETE

Les Objectifs de la formation

• Maitriser le cadre légale pour l'exercice de l'activité

Le Programme de la formation loi ALUR

• Qu’est-ce que la loi ALUR ?
• Les modifications introduites le 29/08/2014
• Les mesures concernant les locations
• Mesures concernant « l’habitat indigne »
• Des mesures concernant les copropriétés
• Celles concernant la construction et l’urbanisme
• Ainsi que les mesures concernant les logements sociaux

bien négocier et rédiger les avant-contrats

Objectifs de la formation

Maîtriser les techniques contractuelles indispensables à la négociation et à la rédaction des promesses de vente d'immeubles et autres avant-contrats immobiliers. Prévoir les bonnes clauses dans les promesses ou compromis de vente. Détecter les pièges pour sécuriser ses avant-contrats.

Programme de la formation

La phase de négociation pour le vendeur

Les risques du vendeur et les points de vigilance.

gestion des offres d'achat. La mise en place de la data room

La phase de négociation pour l'acquéreur

L'offre d'acquisition.

L'audit de l'immeuble.

Les pourparlers, les négociations, les modalités pratiques.

Atelier de réflexion : analyse d'un modèle de lettre d'offre satisfaisant pour les deux parties Choisir le bon avant-contrat

Revue des contrats possibles :

la promesse de vente  

le contrat de réservation

la promesse d'achat

le pacte de préférence  

la vente sous condition résolutoire.

La différence entre promesse unilatérale de vente et promesse synallagmatique de vente (ou compromis)

définition, règles, conditions

le versement d'un déposit

les difficultés d'exécution, l'exécution forcée

la formalisation de l'intention d'acquérir en promesse unilatérale : la levée de l'option ; délais de réflexion, de rétractation

acte authentique ou sous seing privé ?

Cas pratique : rédiger en sous-groupes les clauses de différenciation principale d'une promesse unilatérale et d'une promesse synallagmatique Les conditions suspensives de l'avant-contrat

Les conditions d'usage :

droit de préemption ; droit de préférence, droits des tiers, loi Pinel ; urbanisme ; situation hypothécaire... La condition particulière du financement de l'acquéreur. Les autres conditions suspensives à négocier : dans le cadre d'un projet de construction : autorisations de construire... libération des locaux/situation locative ; cas particuliers : ERP/ICPE... Différence entre conditions suspensive et condition essentielle déterminante. Atelier de réflexion : analyse de clauses de conditions suspensives Les obligations du vendeur

Le cadre juridique : lois Hamon, ALUR, Carrez. Aspects environnementaux et diagnostics. Documents à fournir et délais. Les contraintes de l'acquéreur

Les garanties légales, contractuelles. La cession et la substitution : possibilité, forme, effets. La réalisation de l'avant-contrat

La réalisation de la promesse : la vente.

Inscrite dans le cursus obligatoire des formations pour le renouvellement de la carte d'agent immobilier et reconnue par la chambre de commerce, notre formation de gestion d'une copropriété est indispensable pour parfaire vos connaissances sur la thématique de la copropriété.
Réalisez votre formation à votre rythme pour une flexibilité maximale.

Durée: Une journée – 7h

Prix:345€TTC

Participants: Personnel travaillant dans le domaine de l’immobilier : agents, négociateurs, commerciaux, mandataires etc.

Pré-requis: Aucun

Pédagogie: Fiches de cours, quiz

Validation: Délivrance d’une attestation de formations sur réussite des évaluations

Modalités techniques:  Tuteur de formation disponible

Objectifs de la formation de la gestion de copropriété

• Connaître les prérogatives d’un syndic
• Pouvoir orienter les copropriétaires dans leurs décisions

Programme de la formation de gestion de copropriété

• Le syndic
• L’assemblée générale
• Les gros travaux
• Le personnel

Profil des intervenants

• Formateurs experts en immobilier, exerçant le métier depuis 30 ans

Validation de la formation

• Attestation de formation

Pour parfaire vos connaissances sur les problématiques liés à gestion locative, IP FORMA vous propose une formation complète sur les différents types de locations immobilières. Approfondissez votre savoir du cadre législatif et commercial de la gestion locative, sur les aides au logement sans oublier d'aborder les différents cas particuliers de gestion locative.

Objectifs de la formation - Gestion Locative

• Connaître les prérogatives d’un syndic
• Pouvoir orienter les copropriétaires dans leurs décisions

Programme de la formation

• Le cadre commercial et législatif
• La gestion du locataire
• Cas particuliers : locations meublées, colocation, bail mixte
• Les aides au logement

Profil des intervenants

• Experts en immobilier, exerçant depuis 25 ans

Validation de la formation

• Une attestation de fomation
• Reconnaissance de cette attestation au renouvellement de votre carte par la chambre de commerce de votre département

Maîtriser la réglementation et la pratique de la gestion locative

Maîtriser la location saisonnière

• Droit de l'urbanisme - 1 jour
• Droit de la construction - 1 jour
• Droit de l'immobilier - 1 jour
• Technologie et terminologie du bâtiment - 5 jours
• Pathologie du bâtiment (humidité, couverture, bétons) - 5 jours
• Le dossier de diagnostic technique (DDT) - 1 jour
• Les règles financières des projets immobiliers - 2 jours
• L'expertise (amiable, judiciaire, assurances) - 3 jours
• Les écrits de l'expert - 2 jours
• Savoir évaluer un bien immobilier - 4 jours
• Contentieux de la vente et son actualité - 1 jour

I. Règles de comportement

Déontologie  L’équilibre des contrats La responsabilité de l’agent immobilier

II. Droits et obligations

Du vendeur

De l’acquéreur

L’aléa viager et ses implications

Conditions de la validité du contrat viager

III. Spécificités du viager

Définition du viager

Les différents types de viager (libre, libre loué, sans rente/nue-propriété, occupé)

IV. Savoir évaluer les conditions de vente d’un viager 

Espérance de vie présumée

Valeur vénale

Valeur d’occupation

Reste à vendre 

Capital constitutif

Rémunération du capital

 V. Les particularités juridiques de la vente en viager

Réserve du droit d’usage et d’habitation

Abandon du droit d’usage et d’habitation

Paiement/indexation

révision de la rente ou de la mensualité

L’action résolutoire

les différentes clauses résolutoires

Décès vendeur

Décès de l’acquéreur 

Expropriation du bien   

Sinistres 

Qui paye quoi ? (charges, réparations, travaux)

VI. Fiscalité des viagers  

Viager libre

Viager sans rente

nue-propriété

Viager occupé

Vente à terme

Usufruit temporaire

Plus-value

 ISF

Assiette des droits d’enregistrement

Honoraires de l’agence

Diminuer les risques de l’acquéreur (assurance-vie)

Eléments déterminants de la vente en viager

Valeur vénale

Permis de Construire : Les Règles de Construction

De l'acquisition d'un terrain à la construction d'un bâtiment se dresse un panel de lois régissant le permis de construire. Afin de pouvoir connaître et maitriser toutes ces dernières règles sur les constructions immobilières, IP FORMA vous propose une formation complète accès sur le permis de construire et les obligations s'y rattachant. Vous y aborderez les thèmes des lois liées à l'environnement, la fiscalité immobilière ainsi que quelques cas particuliers comme les maisons individuelles ou les ventes en état futur d'achèvement (VEFA)

selon les besoins ou les spécialités de leurs agences

(fonds de commerce, VEFA ....)