formations en ANGLAIS et en ALLEMAND pour l'immobilier
par Formatrice Professionnelle d'Adultes - Diplômée AFPA
RGPD : Règlement Général Protection des Données Et agents immobiliers |
Objectifs de la formation
comprendre le Règlement Général sur la Projection des Données qui est entré en application le 25 mai 2018,
ce qui change pour les professionnels, et respecter vos nouvelles obligations ?
Public concerné
agents immobiliers et leurs collaborateurs
Intervenant
Expert Immobilier
DESS de droit immobilier - MASTER 2 Gestion du patrimoine - Diplômé UCECCAP (Union des compagnies d'experts près le Cour d'Appel d'Aix en Provence) Formation CFPA
CONTENU DU PROGRAMME Sur une journée |
matin de 9 heures à 12 heures 30 après-midi : de 14 heures à 17 heures 30
FORMATION Agence immobilière et son activité |
IP FORMA vous propose une formation agence Immobilière en abordant les principes fondamentaux tels que les mandats de ventes et d'achats de biens immobiliers, les honoraires d'agence ainsi qu'appréhender la formalisation des actes auprès d'un Notaire.
Une journée – 7h
formation Négociateurs sur 2 jours idéal négociateurs débutants |
DÉVELOPPER MON RÔLE DE CONSEILLER IMMOBILIER
1- Les bases juridiques :
- Loi HOGUET et ses modifications
- Loi Carrez
- Rédaction d’un mandat de vente
- Le coupon de rétractation
2- Organisation:
- Gestion des clients et des délais
- Tenue de votre agenda et gestion du planning
- Répartition des clients vendeurs
- La règle du 4X4
3- La prospection :
- La pige téléphonique
- La sectorisation
- La prospection terrain
- Les mailings conception, rédaction, cible
4- Le montage du dossier de vente :
- Fiche technique bien à vendre
- La rédaction de l’annonce de vente : presse, internet, affiche, …
- Eléments obtenus auprès propriétaire : actes de propriété, règlement intérieur, charges, taxe foncière, …
5- Estimation :
- Savoir définir le prix marché
- estimation d’un bien immobilier
6- La Prise de mandats :
- déterminer un objectif avec le vendeur
- Outils
- La découverte
- Book et mandat exclusif
- Négociation prix
- Le traitement des objections
- Les honoraires
- Présentation du document « Estimation »
- Réglementation sur les diagnostics obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc...)
7- Le suivi mandat :
- Suivi téléphonique
- Comptes rendu publicitaire et visites écrits
- Renégociation : prix et transfo exclu
- Jeux de rôles
8- Obtenir une offre d’achat de l’acquéreur
- déterminer ses objectifs et se fixer un but
- l’échelle de motivation
- La pulsion d’achat
2- Poser le cadre de l’entretien
- L’accueil les 20 premières secondes
- Vendre un rendez-vous découverte à l’agence
- La découverte des besoins et des motivations du client
3 - La découverte
- Savoir déterminer les objections futures
- Les différentes étapes de la découverte
- Bâtir son argumentation grâce à la découverte
- Détecter les peurs du client
- Créer ou détecter les besoins
- Différence entre besoin explicite et implicite
- Créer l’empathie
- Les thèmes à aborder
4- La visite des biens
5-L’argumentation comment la construire ?
° S’adapter aux interlocuteurs dans des situations multiples
° Recevoir les objections et rebondir
° Désactiver l’impact négatif du stress
° Faciliter l’acquisition de nouvelles compétences professionnelle
6-Les différents types d’objection
- Pourquoi le client objecte-t-il ?
- Comment répondre à l’objection
- Le closing (méthode)
7- L’offre d’achat
- Savoir négocier une offre tout en préservant votre commission
8- Le suivi de la vente
- Confortation
- Comment éviter les SRU
Déontologie Professionnelle dans la branche immobilière |
Dans le cadre de votre formation continue d'agent immobilier et pour compléter votre cursus obligatoire à présenter à la chambre de commerce de votre département, IP FORMA vous propose un panorama complet des pratiques de la profession d'agent immobilier et de son code de déontologie professionnelle.
Depuis le mois de Janvier 2017, cette formation est devenue obligatoire dans le cadre du renouvellement de votre carte professionnelle d'agent immobilier.
Formation LOI ALUR : tous les changements pour l'immobilier Promulguée en Mars 2014, la loi ALUR ( loi pour l'accès au logement et pour un urbanisme rénové) régit l'ensemble des pratiques immobilières. Cette dernière concerne tant les ventes que la gestion locative immobilières. |
Formation promesses de ventes d'immeubles |
bien négocier et rédiger les avant-contrats
Objectifs de la formation
Maîtriser les techniques contractuelles indispensables à la négociation et à la rédaction des promesses de vente d'immeubles et autres avant-contrats immobiliers. Prévoir les bonnes clauses dans les promesses ou compromis de vente. Détecter les pièges pour sécuriser ses avant-contrats.
Programme de la formation
La phase de négociation pour le vendeur
Les risques du vendeur et les points de vigilance.
gestion des offres d'achat. La mise en place de la data room
La phase de négociation pour l'acquéreur
L'offre d'acquisition.
L'audit de l'immeuble.
Les pourparlers, les négociations, les modalités pratiques.
Atelier de réflexion : analyse d'un modèle de lettre d'offre satisfaisant pour les deux parties Choisir le bon avant-contrat
Revue des contrats possibles :
la promesse de vente
le contrat de réservation
la promesse d'achat
le pacte de préférence
la vente sous condition résolutoire.
La différence entre promesse unilatérale de vente et promesse synallagmatique de vente (ou compromis)
définition, règles, conditions
le versement d'un déposit
les difficultés d'exécution, l'exécution forcée
la formalisation de l'intention d'acquérir en promesse unilatérale : la levée de l'option ; délais de réflexion, de rétractation
acte authentique ou sous seing privé ?
Cas pratique : rédiger en sous-groupes les clauses de différenciation principale d'une promesse unilatérale et d'une promesse synallagmatique Les conditions suspensives de l'avant-contrat
Les conditions d'usage :
droit de préemption ; droit de préférence, droits des tiers, loi Pinel ; urbanisme ; situation hypothécaire... La condition particulière du financement de l'acquéreur. Les autres conditions suspensives à négocier : dans le cadre d'un projet de construction : autorisations de construire... libération des locaux/situation locative ; cas particuliers : ERP/ICPE... Différence entre conditions suspensive et condition essentielle déterminante. Atelier de réflexion : analyse de clauses de conditions suspensives Les obligations du vendeur
Le cadre juridique : lois Hamon, ALUR, Carrez. Aspects environnementaux et diagnostics. Documents à fournir et délais. Les contraintes de l'acquéreur
Les garanties légales, contractuelles. La cession et la substitution : possibilité, forme, effets. La réalisation de l'avant-contrat
La réalisation de la promesse : la vente.
Formation GESTION DE COPROPRIETE |
Inscrite dans le cursus obligatoire des formations pour le renouvellement de la carte d'agent immobilier et reconnue par la chambre de commerce,
notre formation de gestion d'une copropriété est indispensable pour parfaire vos connaissances sur la thématique de la copropriété.
Réalisez votre formation à votre rythme pour une flexibilité maximale.
FORMATION GESTION LOCATIVE |
Pour parfaire vos connaissances sur les problématiques liés à gestion locative, IP FORMA vous propose une formation complète sur les différents types de locations immobilières. Approfondissez votre savoir du cadre législatif et commercial de la gestion locative, sur les aides au logement sans oublier d'aborder les différents cas particuliers de gestion locative.
FORMATION DROIT IMMOBILIER |
Maîtriser la réglementation et la pratique de la gestion locative
Maîtriser la location saisonnière
La réglementation de la profession d'agent immobilier (loi Hoguet) |
L’urbanisme et la transaction immobilière |
Fiabiliser les mandats et les promesses de vente |
Maitriser le cadre juridique et administratif de la transaction immobiliere |
Les fondamentaux de l’évaluation d’un bien immobilier |
Les regles fondamentales du droit de l’urbanisme |
Les fondamentaux du métier de mandataire immobilier indépendant |
Etablir un état des lieux |
La réglementation de la VEFA |
FORMATION BAIL CIVIL ET BAIL COMMERCIAL |
Maîtriser la réglementation et la pratique des baux commerciaux |
Maîtriser la bail d'habitation après la loi ALUR |
La pratique des baux d’habitation |
Les baux commerciaux : Aspects juridiques et fiscaux |
FORMATION FISCALITÉ |
La fiscalité immobilière |
La fiscalité du marchand de biens |
La défiscalisation immobilière |
La réforme de la tva immobilière |
La fiscalité des revenus du patrimoine |
Comprendre le droit des successions et la fiscalité successorale |
FORMATION EXPERT IMMOBILIER |
FORMATION VIAGER |
I. Règles de comportement
Déontologie L’équilibre des contrats La responsabilité de l’agent immobilier
II. Droits et obligations
Du vendeur
De l’acquéreur
L’aléa viager et ses implications
Conditions de la validité du contrat viager
III. Spécificités du viager
Définition du viager
Les différents types de viager (libre, libre loué, sans rente/nue-propriété, occupé)
IV. Savoir évaluer les conditions de vente d’un viager
Espérance de vie présumée
Valeur vénale
Valeur d’occupation
Reste à vendre
Capital constitutif
Rémunération du capital
V. Les particularités juridiques de la vente en viager
Réserve du droit d’usage et d’habitation
Abandon du droit d’usage et d’habitation
Paiement/indexation
révision de la rente ou de la mensualité
L’action résolutoire
les différentes clauses résolutoires
Décès vendeur
Décès de l’acquéreur
Expropriation du bien
Sinistres
Qui paye quoi ? (charges, réparations, travaux)
VI. Fiscalité des viagers
Viager libre
Viager sans rente
nue-propriété
Viager occupé
Vente à terme
Usufruit temporaire
Plus-value
ISF
Assiette des droits d’enregistrement
Honoraires de l’agence
Diminuer les risques de l’acquéreur (assurance-vie)
Eléments déterminants de la vente en viager
Valeur vénale
FORMATION URBANISME |
De l'acquisition d'un terrain à la construction d'un bâtiment se dresse un panel de lois régissant le permis de construire. Afin de pouvoir connaître et maitriser toutes ces dernières règles sur les constructions immobilières, IP FORMA vous propose une formation complète accès sur le permis de construire et les obligations s'y rattachant. Vous y aborderez les thèmes des lois liées à l'environnement, la fiscalité immobilière ainsi que quelques cas particuliers comme les maisons individuelles ou les ventes en état futur d'achèvement (VEFA)
AUTRES FORMATIONS A LA DEMANDE DES STAGIAIRES |
selon les besoins ou les spécialités de leurs agences
(fonds de commerce, VEFA ....)